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Storie di successo
Sistemi già in produzione
Scopri come i team B2B utilizzano SalesMagic per generare una pipeline prevedibile e scalare le vendite senza aumentare il team.
Finalità della collaborazione
Perché stiamo realizzando questo sistema
Proponiamo di implementare e gestire un sistema di outbound B2B che combini intelligence commerciale, attività via e-mail e telefonica, con responsabilità operative chiaramente definite tra SalesMagic e il vostro team.
Situazione attuale
Il team di vendita è composto da due account executive e dal fondatore, tutti impegnati nella ricerca di nuovi clienti e nella chiusura delle trattative. Attualmente, le nuove opportunità dipendono dai passaparola e da un’attività di prospezione manuale e non continuativa, che si interrompe ogni volta che il carico di trattative in corso aumenta.
Obiettivo della collaborazione
Portare il flusso di opportunità aziendali a 12 opportunità qualificate al mese, riducendo il tempo che il fondatore e gli AE dedicano attualmente alla ricerca manuale di potenziali clienti.
Fattori di crescita
Lancio di un nuovo mercato o settore verticale
Crescita del team
Condotta insufficiente
Prospezione che non è scalabile
Fondatori o AE sovraccarichi
Offerta di promozione
Piattaforma di controllo qualità per linee di assemblaggio
ICP, acquirenti e aree geografiche
ICP
Produzione discreta, 200–2.000 dipendenti
Profili degli acquirenti
Direttore di stabilimento, Responsabile della qualità, Direttore operativo
Aree geografiche
Germania, Austria, Svizzera tedesca
Perché questa configurazione?
Il potenziale cliente può essere contattato via e-mail, ma prende la decisione solo dopo una conversazione diretta: Hybrid Market Motion genera segnali tramite e-mail e li converte per telefono. Poiché il team non ha attualmente la capacità di gestire la posta in arrivo e i follow-up, SalesMagic si occupa delle conversazioni fino al passaggio di consegne.
Opportunità
Dai dati alle opportunità
Realizziamo un sistema di outbound su misura per il vostro target, che raccoglie e organizza dati e segnali commerciali per decidere chi contattare, perché e quando. Una volta identificati i potenziali clienti più promettenti, lanciamo campagne via e-mail e telefono in linea con la strategia “Market Motion” scelta, trasformando dati e interazioni in opportunità che il vostro team di vendita potrà sfruttare.
12-25
Opportunità al mese
Gli intervalli indicati sono previsioni basate sulle condizioni fornite; non costituiscono né garanzie né limiti massimi.
Configurazione consigliata
La soluzione che consigliamo
Core + BDR Standard
Investimenti
€6,000
/mese
Moduli:
Motore di vendita outbound · Standard di gestione BDR
2
× Ambito aggiuntivo di GTM
Andamento del mercato:
Ibrido
L'e-mail genera segnali e il telefono li converte
Risultato:
Conversazioni gestite fino alla riunione e al passaggio di consegne
Configurazione:
Standard, incluso nel primo mese
Su misura, +1.000 € (costo una tantum)
Durata:
3 mesi
Moduli inclusi
Cosa comprende la collaborazione
Servizio principale
Motore di vendita outbound
Investimenti
3.000 € al mese
Obiettivo:
Realizza e gestisci un sistema di outbound continuo in grado di generare lead, conversazioni, incontri e passaggi di clienti qualificati al team di vendita.
Attività incluse:
- ICP, acquirenti e priorità commerciali
- Strategia di acquisizione di nuovi clienti e processo di ingresso sul mercato
- Analisi del mercato e ricerca sui potenziali clienti
- Creazione di liste e arricchimento dei dati tramite IA
- Segnali commerciali e criteri di priorità
- Infrastruttura di invio, domini, fase di riscaldamento e deliverability
- Email a freddo e follow-up telefonici, se necessario
- Copia, sequenze, angoli di chiamata e test A/B
- Valutazione e qualificazione dei lead
- Pannello di controllo e reportistica sui KPI
- Approfondimenti su GTM e iterazioni mensili
Risultato:
- Prospetti individuati e attivati
- Conversazioni avviate con un intento preciso
- Contatti qualificati e potenziali generati
- Riunioni organizzate
- Passaggi di consegne qualificati
- Relazioni sui risultati, risposte, obiezioni e approfondimenti di mercato
Limite operativo:
Gli appuntamenti generati direttamente tramite le chiamate di SalesMagic sono inclusi nella versione base.
Modulo aggiuntivo per la gestione
Standard di gestione BDR
Investimenti
+1.000 € al mese
Obiettivo:
SalesMagic gestisce le conversazioni generate dal sistema di chiamate in uscita fino al passaggio di consegne al vostro team di vendita.
Attività incluse:
- Gestione della posta in arrivo e risposte alle email non richieste
- Requisiti per la conversazione
- Follow-up e fidelizzazione
- Prenotazioni, promemoria, conferme e modifiche di appuntamento
- Recupero dei crediti per mancata presentazione
- Riattivazione di contatti o incontri precedenti
- Elenchi di lavoro o potenziali clienti forniti dal cliente
- Attività telefonica sui gruppi concordati
- Aggiornamenti sulla pipeline e passaggio di consegne
- Reportistica operativa
Risultato:
Limite operativo:
Fino a 100 potenziali clienti unici al mese acquisiti e gestiti con un approccio personalizzato (1:1). Le chiamate relative agli elenchi forniti dal cliente utilizzano la quota inclusa nel piano.
Esclusi dall'ambito di applicazione:
- Analisi approfondita delle vendite
- Preparazione della proposta
- Negoziazione e conclusione dell'affare
Componente aggiuntivo di estensione
Ambito aggiuntivo del GTM
2
Investimenti
+2.000 € al mese
Ambiti aggiuntivi:
Mercato francese, acquirenti specializzati e sequenze.
Cosa riceverai
Il valore per la tua squadra
Informazioni di mercato sull'intelligenza artificiale
Individuare i candidati più promettenti.
Attivazione in uscita
Campagne personalizzate via e-mail e telefono.
Punteggio di lead
Classificazione delle interazioni e delle opportunità.
Approfondimenti GTM
I dati di mercato si sono trasformati in decisioni commerciali.
Pannello di controllo del cliente
Indicatori chiave di prestazione (KPI) e stato delle attività.
Team dedicato
GTM, competenze ingegneristiche, competenze nel campo del customer success e un BDR dedicato.
Piano d'azione
Piano d'azione del progetto
FASE 1
Avvio e strategia
- Definire l'ICP, i clienti, i mercati e gli obiettivi
- Raccogliere materiali e accedere
- Definizione di “Market Motion”, pool e proprietà
FASE 2
Configurazione
- Analisi del mercato e creazione di liste
- Infrastruttura in uscita, domini e fase di riscaldamento
- Copia, sequenze e angoli di chiamata
- Dashboard e flussi operativi
FASE 3
Avvio operativo e accelerazione
- Lancio della campagna
- Micro-ottimizzazione e test A/B
- Gestione delle conversazioni in base alla configurazione
- Reportistica sui KPI
FASE 4
Operazioni relative alle entrate
- Aggiornamento dei dati e iterazione della copia
- Monitoraggio delle prestazioni
- Approfondimenti su GTM e ciclo di feedback
- Ottimizzazione continua
Modello operativo
Gestione dei progetti
Attività
SalesMagic
Il tuo team
Strategia, ICP e andamento del mercato
Proprietario
Inserimento e convalida
Mappatura e arricchimento del mercato
Proprietario
-
E-mail in uscita
Proprietario
-
Ricorso al pool di attivazione
Proprietario in base al movimento
-
Pool prioritario BDR dei clienti
Intelligenza e consegna
Attivazione
Posta in arrivo, follow-up e fidelizzazione
Proprietario
-
Prenotazioni, promemoria e mancate presentazioni
Proprietario
-
Posta in arrivo, follow-up e fidelizzazione
-
Proprietario
Prenotazioni, promemoria e mancate presentazioni
-
Proprietario
Individuazione, proposta e conclusione
Fuori dall'ambito di applicazione
Proprietario da sempre
