Yellow Tech aveva bisogno di un sistema scalabile per penetrare account corporate con 100–1.000 dipendenti, identificando i decision maker più rilevanti e coinvolgendoli attraverso trigger di business altamente pertinenti. La sfida era superare il tradizionale outbound generico e costruire un motore di acquisizione basato sulla precisione, capace di trasformare l’interesse delle aziende enterprise in pipeline qualificata e ricavi generati.

SalesMagic ha collaborato a stretto contatto con Yellow Tech per mappare i decision maker all’interno degli account corporate e arricchire il processo con segnali di intento sia a livello buyer sia a livello aziendale.

A livello individuale, abbiamo identificato interesse e coinvolgimento dei singoli stakeholder rispetto ai temi legati all’AI. A livello aziendale, abbiamo analizzato se le tecnologie di intelligenza artificiale fossero già state adottate internamente.

Questa combinazione di segnali di intento su due livelli è diventata una potente leva di apertura della conversazione basata sulla rilevanza AI, permettendo una rapida penetrazione del mercato partendo da una base PQS molto elevata e creando outreach altamente personalizzati su larga scala.

Il sistema ha generato oltre 400 risposte gestite, portato più di 80 meeting qualificati con aziende enterprise e contribuito alla chiusura di 20 deal, raggiungendo open rate fino al 66%. Il vero risultato è stata la creazione di un motore di prospecting enterprise replicabile, basato sui segnali di intento di aziende e buyer, che ha permesso a Yellow Tech di penetrare account corporate con un’efficienza significativamente superiore rispetto ai tradizionali approcci outbound.