Durante la stagione di picco, Restworld aveva bisogno di un sistema di acquisizione B2B rapido e immediatamente operativo per generare più opportunità senza distogliere il team sales dalle attività core. La sfida era costruire un nuovo canale di acquisizione scalabile, in grado di produrre rapidamente meeting qualificati nel settore Ho.Re.Ca. e accelerare la crescita della pipeline.

SalesMagic ha collaborato a stretto contatto con Restworld per definire l'ICP ideale del settore Ho.Re.Ca., identificare i principali segnali di hiring e stabilire i criteri di targeting. Su queste basi, ha progettato un sistema di prospecting end-to-end perfettamente integrato nel workflow commerciale del cliente.

Poiché ristoranti, hotel e strutture del settore hospitality sono difficili da raggiungere attraverso canali tradizionali come LinkedIn, abbiamo sviluppato un sistema di mappatura geolocalizzata basato su città, tipologia di struttura e stagionalità delle assunzioni. Il database è stato arricchito con segnali raccolti dall'intelligenza artificiale, analizzando annunci di lavoro attivi e pagine Careers per individuare le aziende con un'esigenza di recruiting concreta.

Questo ci ha permesso di creare campagne di outreach altamente personalizzate, in cui ogni messaggio faceva riferimento alla città e al ruolo ricercato. Il risultato è stato un processo capace di combinare tempestività, precisione nel targeting e la scalabilità dell'email outreach, trasformando il prospecting in un canale di acquisizione prevedibile, replicabile e scalabile.

In una sola stagione di picco, il sistema ha generato oltre 500 appuntamenti qualificati con operatori Ho.Re.Ca., creando un nuovo canale di acquisizione B2B scalabile senza sottrarre tempo e risorse al team commerciale interno.

Ma il vero risultato non è stato solo il volume di opportunità generate: è stata la creazione di un motore di pipeline replicabile, capace di adattarsi alla domanda dei locali, alla stagionalità delle assunzioni e alle opportunità di espansione nelle diverse città.