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Storie di successo
Sistemi già in produzione
Scopri come i team B2B utilizzano SalesMagic per generare una pipeline prevedibile e scalare le vendite senza aumentare il team.
Finalità della collaborazione
Perché stiamo realizzando questo sistema
Proponiamo di implementare e gestire un sistema di outbound B2B che combini intelligence commerciale, attività via e-mail e telefonica, con responsabilità operative chiaramente definite tra SalesMagic e il vostro team.
Situazione attuale
Disponete di una rete commerciale diretta e di una rete di agenti in Italia, con una presenza ancora limitata in Europa. Desiderate sviluppare la distribuzione all’estero attraverso partner locali, valorizzando i vostri marchi propri e in licenza senza creare una rete commerciale diretta in ogni Paese.
Obiettivo della collaborazione
Integrare la commercial intelligence, l’arricchimento dei dati tramite IA e le attività outbound per generare lead qualificati e opportunità commerciali in linea con il vostro ICP. Lavoriamo come estensione del vostro team, fornendo contatti profilati, segnali commerciali e approfondimenti GTM per rendere più efficace l’acquisizione, senza richiedere l’aggiunta di risorse interne dedicate alla ricerca di potenziali clienti.
Fattori di crescita
Lancio di un nuovo mercato o settore verticale
Offerta di promozione
Le nuove collezioni dei vostri marchi di moda, sia di proprietà che in licenza, con proposte di distribuzione differenziate per linea e territorio.
ICP, acquirenti e aree geografiche
ICP
Distributori con un portafoglio di marchi, un posizionamento e una copertura territoriale in linea con le vostre collezioni. Definiamo insieme i criteri di selezione, partendo anche da esempi di clienti ideali, e verifichiamo la compatibilità commerciale e territoriale prima di prendere contatto.
Profili degli acquirenti
Titolari e referenti incaricati della selezione di nuovi marchi e degli accordi di distribuzione. Ruoli specifici da definire in occasione del kick-off in base alla struttura dei partner target.
Aree geografiche
Italia e mercati esteri prioritari da selezionare di comune accordo. Campagne segmentate per marchio e Paese, nel rispetto dei vincoli territoriali previsti dalle licenze; per i marchi di proprietà valutiamo un perimetro internazionale più ampio.
Perché questa configurazione?
Il piano di Lead Generation concentra il nostro lavoro sulla mappatura, la ricerca dei referenti, l'arricchimento dei dati e le campagne email con follow-up telefonici mirati. Riceverete contatti interessati completi di profilo, cronologia delle interazioni e livello di interesse, da assegnare ai vostri referenti di linea. Fase di configurazione di circa 2 settimane, con obiettivi e messaggi definiti di comune accordo; ottimizzazione sulla base dei primi riscontri e dashboard condivisa.
Opportunità
Dai dati alle opportunità
Realizziamo un sistema di outbound su misura per il vostro target, che raccoglie e organizza dati e segnali commerciali per decidere chi contattare, perché e quando. Una volta identificati i potenziali clienti più promettenti, lanciamo campagne via e-mail e telefono in linea con la strategia “Market Motion” scelta, trasformando dati e interazioni in opportunità che il vostro team di vendita potrà sfruttare.
12-25
Opportunità al mese
Gli intervalli indicati sono previsioni basate sulle condizioni fornite; non costituiscono né garanzie né limiti massimi.
Configurazione consigliata
La soluzione che consigliamo
Piombo
Investimenti
3000
/mese
Moduli:
Piombo
× Ambito aggiuntivo di GTM
Andamento del mercato:
Ibrido
L'e-mail genera segnali e il telefono li converte
Risultato:
Contatti, conversazioni, incontri derivanti da chiamate e passaggi di consegne
Configurazione:
Standard, incluso nel primo mese
Durata:
2
mesi
Cosa riceverai
Il valore per la tua squadra
Informazioni di mercato sull'intelligenza artificiale
Individuare i candidati più promettenti.
Attivazione in uscita
Campagne personalizzate via e-mail e telefono.
Punteggio di lead
Classificazione delle interazioni e delle opportunità.
Approfondimenti GTM
I dati di mercato si sono trasformati in decisioni commerciali.
Pannello di controllo del cliente
Indicatori chiave di prestazione (KPI) e stato delle attività.
Team dedicato
GTM, competenze ingegneristiche, competenze nel campo del customer success e un BDR dedicato.
Piano d'azione
Piano d'azione del progetto
FASE 1
Avvio e strategia
- Definire l'ICP, i clienti, i mercati e gli obiettivi
- Raccogliere materiali e accedere
- Definizione di “Market Motion”, pool e proprietà
FASE 2
Configurazione
- Analisi del mercato e creazione di liste
- Infrastruttura in uscita, domini e fase di riscaldamento
- Copia, sequenze e angoli di chiamata
- Dashboard e flussi operativi
FASE 3
Avvio operativo e accelerazione
- Lancio della campagna
- Micro-ottimizzazione e test A/B
- Gestione delle conversazioni in base alla configurazione
- Reportistica sui KPI
FASE 4
Operazioni relative alle entrate
- Aggiornamento dei dati e iterazione della copia
- Monitoraggio delle prestazioni
- Approfondimenti su GTM e ciclo di feedback
- Ottimizzazione continua
Modello operativo
Gestione dei progetti
Attività
SalesMagic
Il tuo team
Strategia, ICP e andamento del mercato
Proprietario
Inserimento e convalida
Mappatura e arricchimento del mercato
Proprietario
-
E-mail in uscita
Proprietario
-
Ricorso al pool di attivazione
Proprietario in base al movimento
-
Pool prioritario BDR dei clienti
Intelligenza e consegna
Attivazione
Posta in arrivo, follow-up e fidelizzazione
Proprietario
-
Prenotazioni, promemoria e mancate presentazioni
Proprietario
-
Posta in arrivo, follow-up e fidelizzazione
-
Proprietario
Prenotazioni, promemoria e mancate presentazioni
-
Proprietario
Individuazione, proposta e conclusione
Fuori dall'ambito di applicazione
Proprietario da sempre
